服裝實體店直播帶貨做不好?往這三個方向提升~

2022-05-05     關鍵詞 : 服裝實體店 服裝直播帶貨 直播帶貨話術

2022年已經過去三分之一了,在反反復復的疫情陰霾下,服裝實體店也深受影響,在這種情況下,線上直播帶貨已成為服裝店必備的新增長渠道!

但在實際操作中,很多服裝實體店都遇到很多問題,那么,如何才能做好直播帶貨,提升銷量呢?下面就為大家介紹一下如何運用好服裝店的話術來增加直播間的銷量!

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主播是直播間的中流砥柱,通過主播的展示和描述向用戶推薦產品的用途和優點。只有種草成功,用戶才會產生購買的想法。所以直播的時候怎么說話,是一個很重要的專業能力,這將直接影響著整場直播的效果。

 

1.與直播用戶互動

 

直播從來不是獨角戲,主播需要和用戶建立基本的溝通互動場景。直播開始的時候,直播間人數少的時候,主播可以和用戶互動,聊聊大家在哪里,在做什么,或者進行一些小的抽獎活動,提前預熱直播間的氣氛,調動用戶的觀看情緒。比如:直播間的朋友都是哪里人?以此來展開話題。

在直播過程中,也要注意直播評論區的用戶是否有問題,或者對經常出現的問題給出詳細的回答,幫助用戶解決疑惑,同時讓用戶有被重視的感覺,留在直播間內。

 

2.用講故事的方式宣傳

 

主播講話的語調決定了直播的整體氛圍。如果分享到生硬地介紹產品,回答客戶的問題,沒有起伏,只會讓這個直播間的流量逐漸歸零。


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主播可以像講故事一樣,用感性的語調宣傳產品,不局限于直播文案的內容,還可以及時加入一些與主播本人相關的真實故事來表達,這樣的直播會更真實,渲染能力更強,用戶的接受能力也會增加。

這里給大家一個直播時得講述結構,你可以注意以下三點:

  • 詳細描述細節(更真實)

  • 描述意義(與產品相關,受眾具有傾聽的價值)

  • 起伏(平淡會很枯燥乏味)

  • 加入感情。

 

3.直播間主播說話技巧

 

前兩點都是關于主播在直播中應該注意的溝通方式。以下是每次直播中主播需要注意的話術技巧:

  • 當一個新來到直播間的用戶,要給予一定的歡迎,讓用戶感受到被重視,讓他們愿意在直播間待下去。

  • 直播間需要關注,主播要適當通過福利來引導用戶關注直播間,為商家提高存量。

  • 追單時,話術引導很重要,很多用戶會猶豫買不買。這時候主播就需要用一些限定詞來促單,比如“限時”、“限量庫存”、“只有這個時間是最低價”、“最后三分鐘”等。從而提高用戶下單速度,實現直播目標。

 

服裝店主播要想在直播帶貨中提高自己的話術能力,需要理解并堅持“一萬小時定律”:不停地說、不停地模仿、不停地創新,培養主播的專業能力沒有捷徑。誰對自己要求高,誰就更有可能成功。

 



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